苗木植物知识。
植物养护汇集了海量植物养护知识，植物的养护技巧，这些您知道吗？小编带你了解下植物养护的知识。感谢您的阅读，植物59小编向您推荐《苗木行情发展趋势 苗木采购谨防奢侈风》，希望您喜欢！
春风渐起，又是一年植树期。近来，苗木采购匆忙的身影遍布大江南北。在厉行节约，防止奢侈消费之风吹遍全国的当下，苗木采购也要谨防奢侈化。其中，作为具体操作者的政府采购相关部门应通过深度介入采购各环节，促进苗木采购的理性与节约。
近年来，大树进城一度成为不少地方城市绿化的一种风潮，更令人痛心的是，还有地方曾出现天价古树引进后枯死，被附近村民捡回家当柴火烧饭的案例。另一方面，前些年，部分地方领导未经科学论证，一拍脑袋，力主推广某种经济作物，最后却因本地不适合种植或种植量过大而导致农户损失惨重的现象也时有发生。面对如此种种，笔者认为，政府采购相关部门应在苗木采购中发挥更大的作用。苗木采购的厉行节约，并非只是强调资金节约率的最大化，而应将资金使用效益放在首位。因此，在采购前，监管部门要严格审查此类项目预算，不仅要防止超标采购，还要杜绝苗木的奢侈采购。政府采购部门也应积极配合采购人充分做好前期调研，确定真正适合的树种、苗木以及尺寸等采购标准。此外，对中标供应商起苗、运苗过程监督、项目后期履约验收以及保证存活率等方面，采购部门也应有更多的投入，保障这些项目能真正起到绿化环境、服务民生的作用。
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前些年，苗木的销售推广还是通过在杂志上、报纸上、实体店铺等传统营销手段开展，但是今天苗木的销售推广这场战役已经从杂志上扩张到互连网上来了。甚至是在7年前，我记得萧山这里的苗木根本不愁没有销路，也根本不用去做推广，因为每天都有很多人来上面收购苗木。但是今天，这个局面彻底改变了。现在萧山这里的苗农们除了要管好自己的苗场外，还要在花木无忧上做广告，花木城开实体店铺等方式来做营销。可谓是农场销售两边跑，岂不累乎?甚至由于信息不灵通，前两年这里出现龙柏球炖狗肉的滑稽无赖场景，悲哉，壮哉??辛辛苦苦种的龙柏球瞬间化为灰烬，得之安慰的竟是一锅香喷喷的狗肉，不知道吃起来味道好不好。
放眼整个环境，这个现象实在太正常不过了。对任何产品销售而言，如果在需大于求的时候，那么销售时没有压力的，手段也是单一的。但是当市场中供求关系主体地位发生变化的时候，销售就变了，难起来了。你会发现身边不少人都在拼命的砸广告，搞宣传。转眼间，一场苗木的销售大战展开了。
而且我断言，不管是萧山，乃致全国，在未来的几年里，苗木销售的竞争环境将会越来越激烈。就打比萧山来讲，苗木这个行业目前感觉还是很热门的，我们从不少绣花机老板今年都变成苗木种植户这一点就不难看出。况且走在前面的几个萧山苗木种植大户还把苗场扩建到外省去了，比如云南昆明，四川温江等地方。
因此，我可以预言，苗木的销售将是一场持久战。虽然目前看来这场战争还不算激烈，但迟早会爆发的。那么对于我们这种成千上万的普通苗农来说，难道就完了吗，立足之地在哪里?怎么去抓好苗木销售?
在此，站长给大家提出如下意见分享，不对的或者说得不好的请指正。
1将质量视为苗木生存的生命。
由于苗木这个东西具有生命特征，所以要给它指定一个完美的质量标准似乎不太靠谱，也有点不切实际。但是这个并不代表苗木不重视质量，相反，苗木由于具备生命的特征，我们才更要去注重苗木的质量。这一点就落实到苗场的建设上来，从苗场的取地(排水是否良好，土壤情况，阳光是否充足)算是最基本的了。再者，合适的土壤种植合适的苗木，这个是根本，记得算好这笔账，不要1000元一亩的土地种大乔木，那就是拿肉包子打狗了。另外平时的人工管理，比如适当的修剪(针对一些球类植物)，打药水，施肥等等环节也需要重视。在这里就不多说了，呵呵，我不是苗地里干活的工人。也不要把主题搞反了。但考虑到这个是基础，所以还是多冒几句。
2发掘自己独有的优势。基于产品来讲，做到人无我有，人少我多，人偏我全。
错开大家的视线，找准自己的品种很重要。对于萧山苗木这里来讲，几乎有个规律，那就是当大家都在狠狠种的苗木，第二年价格一定一定很低。比如萧山这里的瓜子黄杨，金边黄杨，几乎家家种的常规苗木，价格根本就起不来，不会超过3毛钱。倒是今年萧山这里的金丝桃，由于种的人少，价格突破4毛多，要知道前两年没人要的。所以合理配置自己的苗木品种很重要，很重要。这里我提到一个事情：萧山瓜沥有个老头子，搞了几亩地种瓜子球。可能是对那个东西情有独钟，搞了30多年，现在他那里的瓜子球一颗要卖上千元。羡慕ING。这就是典型的将工作当做娱乐的人，既娱乐也创收。
3苗木推广营销狠狠抓。在前两点做好的基础上，我想你可以狠狠抓苗木营销推广了。
要把自己的苗木卖出去，首先是需要主动的让别人知道你，知道你有这个苗。杂志广告，实体店铺，百度推广，行业站广告，SEO营销，论坛广告，即使是最玩不转的QQ群，都需要搞。但是记得，别让你自己在别人心中厌腻，那样非但不能起到推广的效果，反而会被别人拉入黑名单。在此，提醒那些成天在QQ群里发苗木销售信息的，可以省省了。因为根据我的经验，群里几乎百分之九十九的人都是卖家，试问?谁来买你的。当然我并非完全否认那个QQ群的作用，至少没有想象的那么大。
营销的手段还多，不要被QQ群套死，现在我的QQ群的人，我几乎都麻木了，那哪是在营销嘛?就是在搞麻雀会。与其在那里做无用的推销自己，还不如坐下来，静下心来，好好去苗木百科里发布个高质量词条，好好去苗木论坛里发布一篇高质量的软文，其效果比QQ群好多了。
4努力提高自己的QOS(qualityofservice)，也即服务质量。
这个很重要，对你的客户后续关系维护是杀手锏。我想，我们这些做销售的人都很忌讳自己的客户是一次生意，下次就没有了。那么如何跟踪好自己的客户呢?最有效的办法就是提高自己的QOS。这个说起来容易，但做起来就难了。我觉得至少要做到细节要具体，服务要贴心，价格要适中，后续服务要跟上。
细节要具体我觉得至少要做到客户要求要把准，这个是根本，不要人家需要H30，你弄的只有H25，人家需要P30，你搞来的只有P25。数量不要少，人家需要20000棵，结果你送来只有19500，等等。。。
服务要贴心客户如果来苗场实地看货，有车尽量在客户到站之前5分钟等在那里，不要让客户到站了等你5分钟。住宿吃饭不能少，不求给客户提供5星级宾馆，但至少做到干净卫生。换为思考下，如果你自己是客户，出差本来就是很辛苦的事情了，如果住宿吃饭的条件差了，怎么称得上满意。
价格要适中，这里我讲到了是适中，而不是很低。我想很多人都领会我的意思。因为我根本不太相信在正常情况下的所谓VERYLOWPRICEBUTHIGHQUALITY。
后续服务要跟上不要只要把苗卖给客户了就什么都不管了，万事大吉了。检疫证是否给客户办了，物流的配车是否给客户选好了。苗木种下去后成活率有没有关心。客户对你的苗木是否满意，等等需要我们去跟踪，也为客户的后续下单创造必要的条件。
5以开放的心态迎接竞争(competitive)
这里讲到需要开放的心态来迎接竞争，其实几个人做到了。看到人家每天都有苗木在卖，打心里嫉妒，适当的时候可能的情况下还泼点冷水。人家中间商带客户上门去你那里看苗，还不认识的情况下就把名片往客户手上塞。试问，下次还有几个人敢把客户往你那里带，典型的连生意潜规则都不懂，怎么去做好生意。
总结，目前我们做苗木生意还太不开放了。
其实，这个是自己不自信的表现，也给真正的良性竞争带来恶性循环。
我们只要摆正自己的心态，明确的给自己定位，完全了解自己的优势，掌握竞争对手的情况。正所谓知己知彼，百战不殆。生意自然起来了。。。。
新采购的苗木该怎样移栽种活
一、苗木采购：现在市场上销售的苗木有两种：裸根苗和带土球苗。选购裸根苗时首先要看苗木根系是否新鲜、是否发达;其次看植株高度、粗度、节间长度。节间太长，是徒长苗，不宜选择。再者看芽体是否饱满、紧实。带土球苗要选择土球稍大，土球不散的苗木为宜，然后看土球周围根系是否发达，其他条件同裸根苗。总之，要选择根系发达，枝条健壮，芽体饱满，无病虫害的苗木为佳。
二、栽前准备：栽植苗木前务必将土地整好，同时处理所需工具、苗木，这样有利于苗木成活和提高工作效率。
1、修剪：将苗木的病残枝、细弱枝、过密枝及无效萌蘖剪除，减少苗木水分蒸腾，保持苗木体内水分平衡。剪截口处涂蜡或用薄膜包扎，以防水分蒸发和病菌侵入。
2、根系处理：将新植苗木的病残根、细弱根剪除，有利于苗木栽植后重发新根。对于一些不利成活的苗木，可浸入生根粉配成的溶液中，促进苗木生根，提高成活率。
三、苗木栽植：苗木栽植技术是新栽苗木成活的关键。
1、挖穴：确定好株行距放线挖穴。穴的大小视苗木根系体积大小而定。一般穴的大小应是苗木根系体积的2至3倍为宜。挖穴时表层土与下层土(生土层)分开放置。
2、栽植：首先在穴底部放些热性肥料如：牛马粪、猪粪等，然后与土壤混合均匀，再洒一层5至8厘米厚的表层土使粪肥与苗木根系隔离开。将苗木放置在穴的中央，使根系自然合理分布。如是带土球苗木，先将草绳解掉，放于穴中，打散土球，以免土球土与穴土之间形成隔离，但土球不宜打得太碎。接着培土，先放表层土，再放下层土(生土层)。培土时将苗扶正，培好土后将苗木轻轻提起1至2厘米，使根系自然舒展，与土壤紧密结合。
3、打围：围的高度以20厘米左右为宜，拍实围的外围泥土，以防漏水。
4、浇水：农谚道活不活在水，长不长在肥。因此，水要浇足、浇透。可用河水、地下水、自来水，不宜用被污染的水源。
5、铺地膜：对不宜成活的苗木，可在其树干周围铺地膜，以减少地面水分蒸发，防止土壤板结，提高地温，促使苗木生根发芽。
四、栽后管理：苗木栽植后及时查苗、补苗是保证绿化成林的必要环节。
1、补水：发现栽植时漏浇或浇水不足的植株，及时补浇，适时松土、培土，培土高度
以盖住树干下部的根颈为宜。2、防盗：专人看管，也可在树体周围捆绑一些带刺枝条，如花椒树枝、洋槐树枝等。
3、补栽：如有缺苗，及时补栽，以便迅速成林绿化。
苗木养护 新栽苗木越冬管理
在北方地区，每年都会发生当年新栽绿化苗木因为天气寒冷、防冻措施不当而受冻害的现象，不仅造成一定的经济损失，同时也影响了整体的绿化效果。因此，采取有效的越冬管理措施对当年新栽绿化苗木能否安全越冬是一项很重要的工作。
一、小灌木类：如金叶女贞、小叶女贞、红叶小檗、冬青、黄杨、小龙柏、美人蕉、南天竹、月季等可采取以下措施。
1.对苗木进行轻度修剪。
2.清除杂草，浅翻土地，给苗木根基部培土或培土墩，浇透防冻水。
3.用麦秸、稻秸等粉碎后进行地面覆盖，来年腐烂后变成肥料。
二、乔木和花灌木类：如雪松、白皮松、华山松、棕榈、西府海棠、垂丝海棠、紫叶李、碧桃、红叶桃、桂花、广玉兰、白玉兰、青桐、云杉、黑松等苗木可采取以下措施。
1.对苗木进行适度修剪。
2.清除杂草，中翻土地，给树根基部培土，浇透防冻水。
3.用麦秸、稻秸、草绳等捆绑树干，起到保温御寒作用，较寒冷的地区，需要再在外面加一层塑料布。
4.用地膜将树穴覆盖住，可提高地温和保持一定的湿度。
三、对一些苗木种植比较集中的地方，在不影响观赏效果的情况下，可用草苫子搭建挡风墙或用塑料布搭建温棚等。
苗木养护：苗木防寒的几种常见措施
我国北方地区冬季寒冷，对于南种北移苗木、新移栽苗木及露地栽培的二年生花卉、不耐寒多年生花卉，必须进行防寒才能避免低温危害。据笔者多年的工作经验，现介绍几种北方地区常见的苗木防寒措施。
一、因地制宜适地适树：根据当地的气候条件，种植抗寒力强的树木、花卉。
二、加强栽培管理，增强苗木自身的抗寒能力：通过对苗木的合理浇灌，科学施肥(如秋季少施氮肥，控制苗木徒长)等措施，促进苗木生长健壮，增强其自身的抗寒能力。
三、浇封透水和返青水：在土壤封冻前浇一次透水，土壤含有较多水分后，严冬表层地温不至于下降过低、过快，开春表层地温升温也缓慢。浇返青水一般在早春进行，由于早春昼夜温差大，及时浇返青水，可使地表昼夜温差相对减小，避免春寒危害植物根系。
四、设风障：对新植或引进的树种，有主风侧或植株外围用塑料布做风障防寒，有的品种还需加盖草帘(如南种北移的大叶黄杨)，一般过上1至2年即可适应。
五、树干防护：常见为树干包裹和涂白。1.树干包裹：多在入冬前进行，将新植树木或不耐寒品种的主干用草绳或麻袋片等缠绕或包裹起来，高度可在1.5至2米左右。2.树干涂白：一般在秋季进行，用石灰水加盐或石硫合剂对树干涂白，利用白色反射阳光，减少树干对太阳辐射热的吸收，从而降低树干的昼夜温差，防止树皮受冻。另外此法对预防害虫也有一定的效果。
六、覆盖：多用于圃地露地花卉，在霜冻前，在地上覆盖干草、草席、马粪等，此法既经济效果又好，应用极为普遍。另外也可覆盖塑料薄膜等材料，但需要有一定的经济条件。
七、熏烟法：常用于圃地露地花卉，一般在晴天的夜里进行，点燃草堆，利用烟雾减少土壤热量散失，温度过低时使用此法效果不明显，而且对环境造成一定的污染，所以此种防寒措施在靠近市区的地方尽量避免使用。
八、堆土防寒：对于一些宿根花卉或花灌木，浇封冻水后在其根茎四周堆起30至40厘米高的土堆(土堆要拍实)。
低端苗木过剩 苗木价格大缩水
樱花花期早、花色清丽，加之日本国花所赋予的异域文化色彩，近年来受到热捧，城市公园纷纷种植，樱花苗农也上马跟进。但是在我省泰安、济南等地，不少苗农对市场饱和程度不甚了解，盲目种植导致连年来价格大幅波动，去年一棵樱花苗木可以卖到两元，如今有的两毛钱都没人要，只能拔掉晒干了当柴火烧。
现状去年治病靠它，如今拔了烧火
10日上午，泰安市泰山区省庄镇集贸市场，部分村民用电动三轮拉着樱花小苗出售。我已经到周边市场转了三四天，这些苗子就是卖不出去，扔了吧，又舍不得。家住山口镇的王女士说，去年村民种的樱花小苗一棵两元钱都抢着要，今年一棵要价两毛钱，问都没人问。
樱花苗木难卖并非个例，11日在泰安省庄镇宦家峪，孟女士也在拔地里的樱花小苗，一棵棵樱花苗被扔在地头上，已经有点干枯。樱花苗从种植到嫁接，至少需要两年时间，而嫁接一棵则需要三块钱，现在一棵按照两毛钱卖出去，远远不够本钱。孟女士介绍，去年她家亲戚生病住院，几万棵樱花苗一卖凑够手术费和康复费，今年只能等晒干了拉回家烧火。
据了解，樱花小苗初期栽得都比较密，长到一定程度就必须间苗，所以需要卖掉一部分苗子，否则其他苗子也长不好。广州天适集团泰安樱花基地有樱花苗木上千亩，曾承办过泰山樱花节，其负责人李霞介绍，今年苗木价格下降是普遍情况，山东其他地区基本都差不多，这其中受影响最大的是小苗。理论上讲苗农可以选择把苗子移出来，种在别的地块上择机出手。但大多数苗农没有那么多的地，只能人为处理掉。
李霞说，目前市场上的樱花小苗售价在5毛钱左右，一些品相不好的小苗，就算两毛钱也不容易卖出去。
原因城建高峰期纷纷上马，如今过剩
由于樱花花期早，花色鲜艳，近年来已成为我国重要的花木绿化树种，各地对樱花苗木需求量很大。也因此，樱花苗栽种在各地纷纷兴起。我省的泰安、日照、青岛、济南等地，2010年已有上千亩樱花苗，而在全国，北京、福建、广东等地也在纷纷种植。
天适泰山樱花园负责人赵玉新表示，村民种植樱花比较分散，在市场上容易跟风而动。价格一涨很多苗农一哄而上，于是又造成市场饱和，等来年再想守着这些小苗卖个好价钱，只会难上加难。
一位苗木销售业内人士分析，2008年奥运会后苗木市场发展迅速，一般用于城市绿化和景点建设。樱花小苗盈利较好，所以种植户跟风种植，但后期小苗供大于求，质量也停留在以前，没有引进新的品种，因此价格下滑很快，销量也上不去。
赵玉新介绍，前几年，各种建设工程比较集中，再加上房地产业苗木需求量巨大，看到市场行情好，不少人就开始从事苗木种植。如今建设热潮已经过去，规模购买可能性较小，客户对苗木质量也有了新的要求，苗农无法迅速转换思路，造成了现在小苗价格的直线下跌。
此外，我国栽培的樱花品种几乎都来自日本，各地引进的时间也差不多在同一时期，再加上引种后缺乏适生品种的筛选和系统研究，南北各地种植的品种都有雷同现象，想要往外卖，难度可想而知。
出路挂钩旅游业，打造本地樱花特色
据业内人士分析，不只是樱花苗木，其他苗木在各地也出现了过剩状况。仅在济南历城，2012年以来就有上万亩苗圃上马，全省育苗面积更是早就突破百万亩。以柳苗为例，去年10元一株，今年甚至连1元都不值。
该人士称，苗木生产周期更长，市场更难预期，而不少苗木投资者被前几年的市场高效益所诱惑，纷纷杀进来，散户苗农更是全力投入，樱花苗不过是其中之一。
樱花产区应主动联合，技术和数据共享，如生产技术、品种、销售区域等，避免盲目种植。针对樱花苗本身的过剩，李霞说，我省目前樱花苗种植分散、品种单一，也没有形成樱花种植与旅游观赏为一体的整体效应。
赵玉新介绍，樱花产区不是只卖樱花苗，还要延长樱花产业链，举办樱花节是促使樱花规模和种类发展的推动力。他举例说，青岛在樱花节的带动下，除了原先的中山公园，后来又在城市绿地中广植樱花，效果就很好。此外，武汉、无锡等地多处种植樱花，山东聊城、广东番禺由政府推动建樱花园，规模远远超过武汉大学和北京玉渊潭等老园子，大有后来者居上之势，这种在樱花主产区设立樱花节，打造本地樱花特色的活动值得推广。
目前，山东泰安、昌邑、日照等地区的樱花产业发展较快，经过近几年在市场上不断创业发展，已经成为集苗木生产销售和观光旅游于一体的生态基地，但如何将这一优势推广并形成统一标准，还需要各级部门进一步规范。
紫藤苗木
紫藤，又名藤萝、朱藤、轿藤、紫金藤等。豆科落叶藤本。屑我国华东、华北、东北、西北、西南等地，主要分布在山东、河南北、山西、陕西、浙江、江苏、安徽、湖北、湖南、四川、广东、甘肃、萨古、辽宁等省区。
(1)紫藤的原种主要有以下类型：
①紫藤。花紫色，花序长约20cm，性强健，香浓。常砧木用。
②南京藤。花色淡紫而带蓝色，株型矮。宜作盆栽或盆景。
③红藤。花紫红色，花序短小。
(2)紫藤的栽培品种有：
①一岁藤。有白、紫两种花色。开花甚易，花序长釜34cm。最宜作盆栽或盆景。j
②麝香藤。花白色，具浓香，开花尚易。多作盆栽或盆景
③野白玉藤。花初开紫红色，后变为全白色。只适地栽1.形态特征落叶木质大藤本。枝干粗壮虬曲，常缠绕于它┃树或它物之上，呈浅灰褐色。叶奇数羽状复叶，小叶7～13枚。互┃生，卵形至卵状披针形，幼叶常呈古铜色，正反面具白色柔毛，后逐{┃
┃蔫f脱落，至反面近无毛。总状花序，在枝端顶生，长达20～30cm，花┃
密集下垂，蓝紫色或淡紫色，变种有白、粉红等色。每花序着花┃50～100朵不等，花有芳香。荚果扁而长，密生银灰色有光泽的绒毛，内含扁平的圆形种子若干。花期5月，9～10月果成熟。┃
2.生长习性性喜光，为阳性树种，稍耐阴。对土壤的适应能力较强，有一定的抗旱能力，也耐瘠薄及水湿的土壤。对多种有毒有害气体具有一定的抵抗能力。紫藤的主根深，侧根少，移植后需┃知强养护，易成活。藤蔓左旋缠统，生命力强。、生长迅速，寿命长。┃
3.繁殖方法┃
(1)播种：秋后采种脱壳后干藏，翌春3月下旬至4月中旬用即℃温水浸种1～2天，当种子吸水膨胀后，点播于土中，浇以透水，譬持土壤湿润。一般经10天左右即可发芽出土。┃
2)扦插：常于秋季落叶后，选当年生枝条，剪成长约10～┃眩cm的插穗，以12cmX5cm的行株距插入土中，浇以透水，保持必襄湿润而又不能过湿，霜冻前注意防寒保湿，每隔7～10天浇一┃7J(，越冬后土中剪口多已产生愈合组织，4月份抽芽后开始生根。菠成活率较高。
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