苗木植物知识。
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近日，昌吉市组织召开春季绿化苗木公开招标采购会，确定了城市绿化工程所需的乔、灌、花91个品种，近255万株的苗木。这些苗木将全部用于昌吉市今年的城区、农区绿化工程。
据了解，为保证城市绿化工程用苗需要，拓宽苗木采购渠道，选取质优价廉的苗木按时到位，昌吉市政府采购中心、市财政局对苗木专项采购实行提前介入、全程监督。
此次苗木招标从查验资质环节、付款条件、提高保证金等多方面入手，切实做到严格程序，提高准入门槛。政府采购中心、市财政局对各供应商按照现场报价的方式进行招标，即采取市场询价、与供苗户竞争性谈判等综合采购方式进行招标采购，并对报价进行汇总，最终按照低价中标原则，确定每类苗木的供应商，选取质优价低者签订供苗合同。
昌吉市园林局局长黄军元介绍说，此次苗木招投标主要对今年昌吉市春季城市绿化工程所需的苗木进行招标，由于在今年的城市绿化规划建设中，点多、面广，涉及到种植苗木绿化工程项目比较多，所以今年的采购工作中明显增加了各类苗木的需求，价格方面较往年同比下降明显的万寿菊、矮牵牛、一串红等一年生花卉，价格下降幅度为31％。此外，为大力实施绿化建设，今年对彩叶树种招标量也不少，涵盖了包括红叶海棠、紫叶稠李、密枝红叶李和红瑞木在内的30多个品种。
目前，全市春季植树苗木采购招投标工作已经结束，共有来自疆内外各地的46家苗木企业参与了投标。
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前些年，苗木的销售推广还是通过在杂志上、报纸上、实体店铺等传统营销手段开展，但是今天苗木的销售推广这场战役已经从杂志上扩张到互连网上来了。甚至是在7年前，我记得萧山这里的苗木根本不愁没有销路，也根本不用去做推广，因为每天都有很多人来上面收购苗木。但是今天，这个局面彻底改变了。现在萧山这里的苗农们除了要管好自己的苗场外，还要在花木无忧上做广告，花木城开实体店铺等方式来做营销。可谓是农场销售两边跑，岂不累乎?甚至由于信息不灵通，前两年这里出现龙柏球炖狗肉的滑稽无赖场景，悲哉，壮哉??辛辛苦苦种的龙柏球瞬间化为灰烬，得之安慰的竟是一锅香喷喷的狗肉，不知道吃起来味道好不好。
放眼整个环境，这个现象实在太正常不过了。对任何产品销售而言，如果在需大于求的时候，那么销售时没有压力的，手段也是单一的。但是当市场中供求关系主体地位发生变化的时候，销售就变了，难起来了。你会发现身边不少人都在拼命的砸广告，搞宣传。转眼间，一场苗木的销售大战展开了。
而且我断言，不管是萧山，乃致全国，在未来的几年里，苗木销售的竞争环境将会越来越激烈。就打比萧山来讲，苗木这个行业目前感觉还是很热门的，我们从不少绣花机老板今年都变成苗木种植户这一点就不难看出。况且走在前面的几个萧山苗木种植大户还把苗场扩建到外省去了，比如云南昆明，四川温江等地方。
因此，我可以预言，苗木的销售将是一场持久战。虽然目前看来这场战争还不算激烈，但迟早会爆发的。那么对于我们这种成千上万的普通苗农来说，难道就完了吗，立足之地在哪里?怎么去抓好苗木销售?
在此，站长给大家提出如下意见分享，不对的或者说得不好的请指正。
1将质量视为苗木生存的生命。
由于苗木这个东西具有生命特征，所以要给它指定一个完美的质量标准似乎不太靠谱，也有点不切实际。但是这个并不代表苗木不重视质量，相反，苗木由于具备生命的特征，我们才更要去注重苗木的质量。这一点就落实到苗场的建设上来，从苗场的取地(排水是否良好，土壤情况，阳光是否充足)算是最基本的了。再者，合适的土壤种植合适的苗木，这个是根本，记得算好这笔账，不要1000元一亩的土地种大乔木，那就是拿肉包子打狗了。另外平时的人工管理，比如适当的修剪(针对一些球类植物)，打药水，施肥等等环节也需要重视。在这里就不多说了，呵呵，我不是苗地里干活的工人。也不要把主题搞反了。但考虑到这个是基础，所以还是多冒几句。
2发掘自己独有的优势。基于产品来讲，做到人无我有，人少我多，人偏我全。
错开大家的视线，找准自己的品种很重要。对于萧山苗木这里来讲，几乎有个规律，那就是当大家都在狠狠种的苗木，第二年价格一定一定很低。比如萧山这里的瓜子黄杨，金边黄杨，几乎家家种的常规苗木，价格根本就起不来，不会超过3毛钱。倒是今年萧山这里的金丝桃，由于种的人少，价格突破4毛多，要知道前两年没人要的。所以合理配置自己的苗木品种很重要，很重要。这里我提到一个事情：萧山瓜沥有个老头子，搞了几亩地种瓜子球。可能是对那个东西情有独钟，搞了30多年，现在他那里的瓜子球一颗要卖上千元。羡慕ING。这就是典型的将工作当做娱乐的人，既娱乐也创收。
3苗木推广营销狠狠抓。在前两点做好的基础上，我想你可以狠狠抓苗木营销推广了。
要把自己的苗木卖出去，首先是需要主动的让别人知道你，知道你有这个苗。杂志广告，实体店铺，百度推广，行业站广告，SEO营销，论坛广告，即使是最玩不转的QQ群，都需要搞。但是记得，别让你自己在别人心中厌腻，那样非但不能起到推广的效果，反而会被别人拉入黑名单。在此，提醒那些成天在QQ群里发苗木销售信息的，可以省省了。因为根据我的经验，群里几乎百分之九十九的人都是卖家，试问?谁来买你的。当然我并非完全否认那个QQ群的作用，至少没有想象的那么大。
营销的手段还多，不要被QQ群套死，现在我的QQ群的人，我几乎都麻木了，那哪是在营销嘛?就是在搞麻雀会。与其在那里做无用的推销自己，还不如坐下来，静下心来，好好去苗木百科里发布个高质量词条，好好去苗木论坛里发布一篇高质量的软文，其效果比QQ群好多了。
4努力提高自己的QOS(qualityofservice)，也即服务质量。
这个很重要，对你的客户后续关系维护是杀手锏。我想，我们这些做销售的人都很忌讳自己的客户是一次生意，下次就没有了。那么如何跟踪好自己的客户呢?最有效的办法就是提高自己的QOS。这个说起来容易，但做起来就难了。我觉得至少要做到细节要具体，服务要贴心，价格要适中，后续服务要跟上。
细节要具体我觉得至少要做到客户要求要把准，这个是根本，不要人家需要H30，你弄的只有H25，人家需要P30，你搞来的只有P25。数量不要少，人家需要20000棵，结果你送来只有19500，等等。。。
服务要贴心客户如果来苗场实地看货，有车尽量在客户到站之前5分钟等在那里，不要让客户到站了等你5分钟。住宿吃饭不能少，不求给客户提供5星级宾馆，但至少做到干净卫生。换为思考下，如果你自己是客户，出差本来就是很辛苦的事情了，如果住宿吃饭的条件差了，怎么称得上满意。
价格要适中，这里我讲到了是适中，而不是很低。我想很多人都领会我的意思。因为我根本不太相信在正常情况下的所谓VERYLOWPRICEBUTHIGHQUALITY。
后续服务要跟上不要只要把苗卖给客户了就什么都不管了，万事大吉了。检疫证是否给客户办了，物流的配车是否给客户选好了。苗木种下去后成活率有没有关心。客户对你的苗木是否满意，等等需要我们去跟踪，也为客户的后续下单创造必要的条件。
5以开放的心态迎接竞争(competitive)
这里讲到需要开放的心态来迎接竞争，其实几个人做到了。看到人家每天都有苗木在卖，打心里嫉妒，适当的时候可能的情况下还泼点冷水。人家中间商带客户上门去你那里看苗，还不认识的情况下就把名片往客户手上塞。试问，下次还有几个人敢把客户往你那里带，典型的连生意潜规则都不懂，怎么去做好生意。
总结，目前我们做苗木生意还太不开放了。
其实，这个是自己不自信的表现，也给真正的良性竞争带来恶性循环。
我们只要摆正自己的心态，明确的给自己定位，完全了解自己的优势，掌握竞争对手的情况。正所谓知己知彼，百战不殆。生意自然起来了。。。。
春季绿化 苗木种植养护六个小知识
春季气温回升，天气转暖，是进行绿化、种植苗木的最佳时机。为取得较好的绿化效果，最大程度提高苗木成活率，在苗木种植过程中，需要注意以下几点：
一、种植施工现场准备。
种植苗木前要先平整施工现场土地，按照设计方案定点放线，挖种植穴。种植穴的大小应根据树苗的大小和土壤土质的不同来决定，施工现场如土质不好，应换入无杂质的砂质壤土，以利于根系的生长。种植穴可施底肥，然后再覆素土，不要使树根直接与肥料接触，以免烧伤树根。
二、苗木选择。
尽可能挑选长势旺盛、植株健壮、根系发达、无病虫害、容易成活的苗木，慎重选择南方苗木，不要选择成活率低的苗木。
三、起苗、运苗。
起苗是种植树木的第一步，应尽可能挖得深一些，注意保护根系少受损伤。一般常绿树起苗时要带好土球，以防泥土松散。落叶树起苗时可裸根，胸径15公分以上的要带土球。树苗挖好后，要遵循随挖、随运、随种的原则，及时运出种好。在运苗之前，为避免树苗枯干，应进行包装，用草绳、麻布或草包将土球、树干、树枝包好，喷水保持湿润，减少运输途中苗木的蒸腾量。
四、种植前修剪。
种植前要对苗木根系和树冠进行适当修剪，以减少水分的散发，保持苗木地上、地下部分生长平衡和树势平衡，保证树木成活。一是根系修剪。将断根、劈裂根、病虫根和过长的根剪去，剪口要平滑，并喷施防腐剂和生根剂。
二是树冠修剪。应适当轻剪，去除病虫枝、枯死枝、生长衰弱枝、过密枝和下垂枝，保留主分枝，在保证树形情况下，可剪去一部分幼嫩枝叶，并抹掉分枝点以下的芽，减少树体水分消耗。灌木根部萌发的蘖枝要齐根剪掉，避免水分流失。苗木修剪直径大于2厘米的枝条要涂抹防腐剂或油漆等。
五、种植。
一是及时种植。苗木运至施工现场后，及时组织人力、机械卸车，卸车时注意做好保护，不要损伤树体和土球。树苗运到种植地点后，如不能当日栽植，就必须进行假植。假植的地点应靠近栽植地点，选择排水良好、避风之地。裸根苗木自起苗开始暴露时间不宜超过8小时，应当天种完。
二是种植方向。栽植时应调整好主要观赏面，土球入穴前踏实穴底松土，将土球放稳，树干直立。三是种植深度。与原种植线平齐，如穴底填入虚土较多，要考虑沉降系数。树木种植后土球表面略低于地面5至10厘米，防止过多积水。
六、种植后的养护管理。
一是树木支撑固定。种植后的苗木要及时进行支撑固定，防止树木倒伏，可设三角或四角支撑，支撑点设在树干高的1/3至1/2处，支撑杆均匀分布树体四周。支撑杆应架设牢固，基部埋入地下40至50厘米，支撑杆与树干接触处垫软物保护，避免损伤树体。
二是浇水。树木栽植后应在略大于种植穴直径的周围，筑成高15至20厘米的灌水围堰，新植树木24小时内灌第一遍水，三日内浇第二遍水，一周内浇第三遍水。浇完第三遍水后及时用围堰土封穴。以后视天气等情况适时适量浇水，促其生根和生长。
三是病虫害防治。苗木栽植后要有专人管护，发现病虫害及时防治，对树势衰弱的苗木要采取叶面施肥、追肥、灌活力素等措施进行养护。
培育绿化苗木还是大规格好
随着林业生态绿化进程的加快和新农村建设的启动，苗木产业得到了迅速发展。当前，着眼于苗木种植结构的调整，增加大规格绿化苗木的培育，是逐步走向区域化生产和集约化经营发展的新路子。
以培育6年生法桐绿化苗木为例，一个经理期(即从苗木到长成材的时间)内平均胸径10厘米，按市场行情价格每株90元，株行距23米，亩栽植株数111株，按出圃大规格苗80％来看，亩创产值11180％90=7992元，出圃小规格苗20％亩创产值11120％30=666元，二者合计亩创产值8658元，年亩创产值1443元。与同等立地条件、相同集约经营条件相比，在一个6年经理期内，培育平均胸径16厘米、高16米的杨树，年亩创产值440元。可见，二者相比，培育大规格绿化苗木年创亩产值是栽植杨树的3.3倍。
地块选择大规格绿化苗木一般6年以上才能出圃，达到干形通直、树冠成型、苗木整齐，发挥最佳的绿化美化效果。因此，应选择在土层较厚、土壤结构疏松，交通方便的地块种植。
树种选择根据当前市场需求及苗木供需现状，要以培育乡土树种为主。
密度设计根据对不同造林密度的生长观测，培育大规格绿化苗的合理密度为23米。
管理措施及经营模式培育大规格绿化苗木从初植米径1～2厘米的小苗开始，推广定向育苗，通过采取高标准集约化经营模式，以求达到优质丰产增效的目的。
绿化苗木扦插技术
扦插技术是繁育小苗的最简便最省钱的方法，现将绿化苗木的扦插技术介绍如下：
扦插育苗一般采用苗木的枝段、根段等(称作插穗)，插入土、沙或其他基质中，等到生根后栽种，使之成为独立的新植株。扞插生根原理扦插繁殖用的插穗能够发芽、长叶、生根是由于苗木器官具有再生能力，而且构成苗木器官的细胞都具有发育成一株完整植株的潜能。
扞插季节一般苗木的扦插以保持温度在20-25生根最快。温度过低生根慢，过高则易引起插穗切口腐烂。自然条件下，则以春秋两季温度为宜。露地扦插一般在春季萌芽前，利用去年冬天储存的枝条进行，这叫硬枝扦插。如果利用当年的半成熟枝，需要一定的保护设施，叫嫩枝扦插。在有先进设施的情况下，嫩枝扦插几乎一年四季均可以进行。
扞插基质扦插育苗，要选择适应苗木生理的基质。有些苗木在土壤中扦插就比较容易成活，土壤要选择通气性比较好的沙土或沙壤土，土质比较黏重的土壤，一般不适于作为扦插基质。对于那些不宜在土壤中扦插的花木，应该选择下列基质扦插：
河沙以不含有机质的粗沙为佳，它具有通气性良好，易吸收热，升温快，利于生根的特点。但它保水性差，应及时补充水分。试验证明，河沙与保水力强的草炭等量混合的材料，对多数苗木扦插有更好的效果。短石和珍珠岩蛭石、珍珠岩是最近被公认的较理想的基质，适合扦插各种花卉苗木。但也存在保水性差的问题，其密度也比较小，固定效果不佳，一般也是和其他扦插基质混合使用。
草炭和腐殖质等草炭、腐殖质保水力强，若与河沙、蛭石或珍珠岩混合，对许多苗木的扦插都适宜。此外，腐熟的木肩、腐叶土、木炭土等也可做扦插基质。
扞插基质的消毒很多扦插基质如草炭、河沙等都来自自然界，不可避免佘有各种虫卵、病原菌等藏身其中，如果基质不作任何处理，苗木的病虫害就会比较重，如果感染了细菌性茎腐病害，则挽救起来十分麻烦。因此，为了得到髙质量的扦插苗，基质的消毒工作必须做到位。主要消毒方法有：
a、化学药剂消毒在基质准备使用前的半个月，把混合好的基质均匀铺开，基质厚30厘米，长、宽视场地而定。每隔20?30厘米的间距用小竹棍插一小孔，每孔用注射器注入5-10毫升的氯化苦，注后马上将孔堵住。使用同样的方法，再在刚才消毒过的基质上面堆放2?3层，随堆随消毒。氯化苦全部注入完后，用塑料薄膜覆盖并高度密封，进行熏蒸1周后，揭开薄膜透气1周(避免雨淋)。
b、太阳能消毒基质堆积30-40厘米厚，淋透水，用塑料薄膜密闭，在阳光暴晒下进行高温消毒1周。蒸汽消毒砌一个1?5米3的消毒池，池底预留通气孔(也作排水孔用)，池口要能密封。填入基质并密封后，通人蒸汽，使基质表面的温度达到701以上并维持20分。这种方法需要锅炉等设备，所以生产上较少应用。菌剂消毒用0.l％~0.3、髙锰酸钾或500?600倍多菌灵溶液喷透插床基质。扦插前再用清水喷洒洗去药液后再进行扦插。
c、扦插方法扦插繁殖方法非常简单，特别是硬枝扦插，对技术、设施、管理等的要求都比较低。嫩枝扦插由于所处的高温季节和插穗的相对幼嫩，最好采取全光照喷雾扦插，有助于生根率和成活率的提髙。
插床的准备深翻整平，做成宽1.2米、高0.2米、长30?50米的扦插床。床之间留成宽50厘米、深20厘米的排水沟，插床四周用砖或板围出高6?10厘米的边沿，中间填满扦插基质。中间稍高，两边稍低。如果用渗透性不好的土壤扦插，下面最好增加10厘米的排水层，可用直径2厘米左右的小石块铺成。
插穗准备冬季剪下的插穗必须沙藏，沙藏温度51左右，第二年春天取出扦插。嫩枝扦插选粗壮半木质化无病虫害枝条。插穗一般长10厘米左右，嫩枝扦插插穗的叶片不能保留过多，一般保留顶部1?2片叶，为了减少蒸腾面积，叶片还可以各剪剩一半。
扦插床土浇透水(随浇随插)，扦插深度为1-3厘米。插穗用50-200毫克/升的萘乙酸或萘乙酸钠将基部浸泡5-12小时，可以促进生根，也可用插穗蘸生根粉，随蘸随插。扦插密度小时，可适当延长留床时间，移栽成活率高。扦插密度大时，要及时移栽，以防根系相互纠结，移栽时伤根，降低移栽成活率。
插后管理插后及时用长2.2米的竹片支起半圆形拱棚，或用地膜覆盖。再根据面积大小做一离地面高2米左右的遮阳网架，盖上透光率为70左右的遮阳网，如拱棚内温度超过301，必须再加一层遮阳网(上、下二层间隔20厘米)，做到早盖晚揭，四周要通风。插穗生根达80＾以上(春、夏季2个月左右，秋、冬季3?4个月或更长)时，遮阳网可逐步揭掉，并揭掉拱棚或地膜，当不盖遮阳网嫩梢不再弯头，叶片不再萎蔫时，可全部拿掉遮阳网。一般在密闭的两个月中可用甲基托布津、百菌清等防治1-2次，如发现叶面有斑点、落叶现象，可增加次数或7-10天喷1次，并适当增加药量。
在防病的同时增加些磷酸二氢钾、尿素。待生根达80以上时可用磷肥加尿素加水直接浇插床(一般50千克水加磷肥150克，尿素20克左右，10天1次)浓度尽量低。苗高15厘米左右时打顶摘心，促其分枝后再移栽，可以使枝条生长充实，提高移栽成活率。
新采购的苗木该怎样移栽种活
一、苗木采购：现在市场上销售的苗木有两种：裸根苗和带土球苗。选购裸根苗时首先要看苗木根系是否新鲜、是否发达;其次看植株高度、粗度、节间长度。节间太长，是徒长苗，不宜选择。再者看芽体是否饱满、紧实。带土球苗要选择土球稍大，土球不散的苗木为宜，然后看土球周围根系是否发达，其他条件同裸根苗。总之，要选择根系发达，枝条健壮，芽体饱满，无病虫害的苗木为佳。
二、栽前准备：栽植苗木前务必将土地整好，同时处理所需工具、苗木，这样有利于苗木成活和提高工作效率。
1、修剪：将苗木的病残枝、细弱枝、过密枝及无效萌蘖剪除，减少苗木水分蒸腾，保持苗木体内水分平衡。剪截口处涂蜡或用薄膜包扎，以防水分蒸发和病菌侵入。
2、根系处理：将新植苗木的病残根、细弱根剪除，有利于苗木栽植后重发新根。对于一些不利成活的苗木，可浸入生根粉配成的溶液中，促进苗木生根，提高成活率。
三、苗木栽植：苗木栽植技术是新栽苗木成活的关键。
1、挖穴：确定好株行距放线挖穴。穴的大小视苗木根系体积大小而定。一般穴的大小应是苗木根系体积的2至3倍为宜。挖穴时表层土与下层土(生土层)分开放置。
2、栽植：首先在穴底部放些热性肥料如：牛马粪、猪粪等，然后与土壤混合均匀，再洒一层5至8厘米厚的表层土使粪肥与苗木根系隔离开。将苗木放置在穴的中央，使根系自然合理分布。如是带土球苗木，先将草绳解掉，放于穴中，打散土球，以免土球土与穴土之间形成隔离，但土球不宜打得太碎。接着培土，先放表层土，再放下层土(生土层)。培土时将苗扶正，培好土后将苗木轻轻提起1至2厘米，使根系自然舒展，与土壤紧密结合。
3、打围：围的高度以20厘米左右为宜，拍实围的外围泥土，以防漏水。
4、浇水：农谚道活不活在水，长不长在肥。因此，水要浇足、浇透。可用河水、地下水、自来水，不宜用被污染的水源。
5、铺地膜：对不宜成活的苗木，可在其树干周围铺地膜，以减少地面水分蒸发，防止土壤板结，提高地温，促使苗木生根发芽。
四、栽后管理：苗木栽植后及时查苗、补苗是保证绿化成林的必要环节。
1、补水：发现栽植时漏浇或浇水不足的植株，及时补浇，适时松土、培土，培土高度
以盖住树干下部的根颈为宜。2、防盗：专人看管，也可在树体周围捆绑一些带刺枝条，如花椒树枝、洋槐树枝等。
3、补栽：如有缺苗，及时补栽，以便迅速成林绿化。
春季苗木种植要点
苗木假植。苗木运到后，如不及时种植可先进行假植，选择房后背阴处挖沟，一般沟深40厘米、宽80厘米，长度根据苗木多少而定。如土壤干燥，先灌透水，待水透后再挖沟。把苗木剪到定干高度以上约10厘米，解开捆扎苗木根系的绑绳，将苗木倾斜放置，与沟底呈45度角。把根系均匀地排列在沟内斜面上，然后将根系覆土盖严。
苗木株行距。栽植株行距因地势、土壤类型、树种、砧木等而有所不同，土壤瘠薄的山地、荒滩或使用矮化砧木的苗木可以略密植，平原、肥沃土壤可稀植。株距2米或3米，行距4米或5米;梨、柿子、李子、猕猴桃栽植时应配置授粉树，约10∶1，油桃、桃一般自花授粉。
穴、沟准备。定植穴深60～70厘米，直径60～70厘米，栽植穴的大小也要根据土质好坏来决定，土质好的挖小穴，土质不好的要挖大穴，表土和心土要分开放置，表土和腐熟好的土粪掺匀后填入树穴下层，新土放在表层。根区和施肥区间隔20厘米，严禁施鲜粪作底肥，以免伤根。
苗木栽植。栽植时间落叶果树一般以冬季为宜，常绿果树以春季为宜，定植时要做到规格化，达到横竖成行。定植时嫁接口应露在地面，根系要伸展，然后培土、踏实、灌水，水渗后再封穴，以利保水。
苗木定干。果树苗木栽植后要及时定干，多风地段宜矮化栽培，桃、油桃、李、一般采用开心形，应于20～40厘米处于定干，剪口下10厘米整形带内要留饱满芽选留作主枝用，葡萄留1～2芽。
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